其實真的想了好久～好久～好久～～～～～，還是寫吧！
基本上這是一篇很平衡很真實，不會偏頗哪一方的文章，
就當是如果未來不做這行後的一個紀念吧！XDDD
每到了好日子很多的年底，各個網路平台上完全不意外地湧現一篇又一篇的抱怨文.........
＠我的婚紗店/工作室挑不到宴客衣服怎麼辦？
＠挑不到禮服可以扣費用嗎？
＠工作室禮服真的好難挑啊！都沒有命中款！
這類的文，從來都沒有消失過，為什麼呢？
其實我相信從事這行的人都明白為什麼，但是這個真的很難跟客人說得明白，
這裡面有很複雜的關係，客人通常也不會願意聽，有的聽了也覺得那是店家的藉口！
所以等等姐姐我會盡量用容易明白的方式來講解～
若是講得不夠全面，也真的是我個人表達能力不好的問題..........
通常新人下訂婚紗包套的時間大約距離婚期6～12個月
不管是有沒有做功課，正常來說肯定是會先拍婚紗照！
所以大家第一次挑禮服就是挑拍照的禮服～
這個部分在之前的挑禮服有做了說明
請看這邊：
『柔柔時間』怎樣挑選適合自己的婚紗禮服？1.誠實面對自己
所以整體而言要挑選到拍起來不錯的禮服比婚宴當天穿的還要容易一些。
問題就在這裡了！
當新人拍完照也很滿意照片之後，就有時會遇到來挑宴客禮服時就變調了！
這時候我們最常聽到新人說.........
＠都沒有看到命定款！
＠宴客區禮服好少！好多都沒有檔期了～
＠我都付了好幾萬的包套竟然會挑不到衣服！！
＠喜歡的都在加價區.........
加不加價部分先說：
以婚紗店來說有加價區是很正常的，我甚至可以說是合理的！（冷靜！姐不是在替婚紗店說話！）
一家婚紗店以台北市中山北路上的來說，營運成本是很嚇人的！
整棟的租金一個月要多少？
裝潢好所花的費用要不要幾百萬？
店內要請多少人？
電費水費有多驚人？
常常還要買新禮服吧？
什麼？現在流行韓風婚紗！攝影棚又要重新裝潢了！
如果花4～6萬的包套費用，坦白說其實真的也只是打平，就算有賺真的也賺不多，
所以如果沒有加價的項目，那到底要賺什麼？
姐姐懂！新人會感覺『我花了好幾萬，那可是我兩個多月的薪水耶！』
但是那些真的不是全部賺到口袋裡的！
以現在婚紗店加價比例這麼低又這麼少的情況下，
大家知道為什麼那麼多攝影師，造型師，門市，甚至是美工！
都出來開工作室了吧！
那工作室勒？
大部份工作室都是照片檔案全給，禮服有的會加價有的全區不加價，
以我們自己來說好了～
我們是全區都不加價的，
這麼多年來每次遇到要殺價的新人我都會說：
我們就是固定的價格，固定的成本，所以固定的利潤！
每對新人我賺的錢都是一樣的，大家都很公平！
如果我讓你殺了價，我就是少賺了，那服務是可以打折嗎？
ＯＫ～～要講再明白一點是吧！
如果我沒有賺到足夠的利潤，我就沒有辦法進好一點的禮服，
如果我進了超過我能負擔的禮服，我就必須把這多出來的費用想辦法賺回來！
所以就只好弄個加價區～
這就是一分錢一分貨永恆不變的道理！
當一分錢感覺好像可以買到三分貨時，我們是不是要想想怎麼可能？
（怎麼講著講著好像在討論食安問題啊........＠＠）
另一個硬道理～殺頭生意有人做，賠錢生意鬼才做！
所以我們怎麼可以期望一個2.3萬從頭到尾都包的包套，會提供好多正牌vera wang的禮服？
還是做工材質在水準之上的禮服？有可能會是台灣製的嗎？還是對面強國製的？
對面強國也沒什麼不好，現在送貨相當快速呢！
再來要說的是因為不喜歡而挑不到的層面：
咱們杰出攝影工作室在2014年開始包套就改成半自助型態了，（包套只包拍照的禮服）
為什麼呢？明明我們就有400百多件禮服啊！
就是因為這句『都沒有看到命定款！』
以前我們還做全包套時，我只要聽到我們的新娘講這句話～姐真的超傷心的！
姐那時百思不得其解，明明你挑拍照禮服時一直說好漂亮好難選擇的呀！
連拍完照來看照片時還一直不斷讚賞拍的好看禮服好美，
那為什麼現在覺得沒那麼好看都不喜歡了呢？
我們的禮服風格明明就～明明就～（大聲唱！）沒有改變啊！
而且這半年還進了更多新禮服............
誰可以告訴我為什麼會這樣呢？？？？？
當時姐傷心了好幾回後，終於某天去唱ＫＴＶ宣洩時有道光照到了姐的天靈蓋上.............
啊！！原來是你變了！！是你變了！！（又唱！）
是的！從下訂婚紗包套，也拍完婚紗照了，一直到要來挑選宴客的禮服，
這至少隔了半年！
這看似短短的6個月裡，在每個上班偷爬文的下午，無數熬著夜再繼續爬文的夜晚，
搭捷運搭公車時，去美髮院洗頭髮時也不忘看一下雜誌或滑一下手機，
你的臉書也按了一堆跟婚禮相關產業的讚！
然後他們還會一直不斷地跳出來在你的動態裡，逼著你非得看到～
就這樣～你被洗禮了6個月.........
接著姐姐我就唱出了我的主打歌～我真的受傷了！（是你變了 是你變了......）
可是～新娘有錯嗎？
沒有！完全沒有！
因為改變不是你的錯！
錯在～你真的不知道你會改變啊！！！！
當姐意識到這是無法改變的狀況後，我就決定放手做半自助包套了！
我不想做勉強的生意，這跟愛情一樣，不會有幸福的！
這也是為什麼這兩年市場上出現很多單租禮服的婚紗工作室的原因！
（當然他們也會順便推婚紗包套，然後又再面臨一樣的問題）
所以如果你問我～要選完整的婚紗包套好？還是自助/半自助包套好？
我會回答你～沒有最好！只有最適合！
（圖文不符的放一張日本輕井澤海外婚紗照～姐沒跟到的輕井澤！話說這楓葉真是美啊！）
